第834章 反其道而行之[2/2页]

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    bsp;   nbsp这个文件夹里分门别类的记载着经营百货的供应厂家，产品、供应量、价格等都记得清清楚楚。

    nbsp“你什么时候做的这个？”

    nbsp江晓白不由的惊问。

    nbsp孟小北展颜一笑：“自从你上次说了要在青州大厦开一个大型的商场，我就让所有的销售员和司机负责搜集百货的信息，然后整理了一份。”

    nbsp江晓白咧嘴笑了。

    nbsp孟小北把工作做在前面，可真省了他不少事情。

    nbsp“这可太好了，我们的便利店很快就能开起来了。”

    nbsp江晓白兴奋的说道。

    nbsp孟小北道：“这个只能作为参考，具体怎么跟这些厂家合作，还需要拟出章程后业务员再跟厂家详谈，签订合同。”

    nbsp江晓白点头，当即与孟小北商议起来。

    nbsp关于质量、供货流程这些都好说。

    nbsp随着交流的深入，两人很快发现有一个现在有一个致命的问题。

    nbsp那就是采购量。

    nbsp要想获得最低的价格，采购量是一个很关键的指标。

    nbsp如果你的采购量很小，厂家凭什么给低价？

    nbsp但现在江嘉集团并没有大型的商场，也没有众多的连锁便利店，甚至现在能开的也只有江湾的小卖部。

    nbsp这就有点尴尬了。

    nbsp“江助理，要不我们还是先等等，我先安排人在青州找几十家店铺，一边装修一边和厂家谈？”孟小北说道。

    nbsp江晓白想了想，道：“找店铺肯定要找，不过跟厂家的合作也不必要等，现在就可以进行。”

    nbsp孟小北惊诧道：“可是我们没有量，怎么拿到好价格？”

    nbsp江晓白一笑：“谁说我们没有量？”

    nbsp孟小北愣住了，她还真没看出来量在哪里？一脸茫然的看着江晓白。

    nbsp江晓白看见孟小北的样子，忍不住哈哈一笑，提示道：“孟总，想想我们的经销商订货会！”

    nbsp孟小北低头沉思，一时没有明白这跟经销商订货会有什么关系？

    nbsp江晓白见状，只好直接说道：“我们在江城举行的经销商订货会是先收钱订货，后面发货。”

    nbsp孟小北点头，这是为了回款啊。

    nbsp江晓白继续道：“那我们跟厂家谈的时候，就反其道而行之。”

    nbsp反其道而行之？

    nbsp孟小北疑惑了一下，陡然眼睛一亮，有些激动的道：“江助理，你是说我们按照最大单量谈，然后签合同、付订金，让厂家后面再发货，对吧？”

    nbsp江晓白点点头，道：“大概是这样的，但也不全是。”

    nbsp孟小北立即请教起来，道：“来，说说你的计划。”

    

    喜欢。

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