第69章 聂楚郡在小太阳发起讨论：无功不是过[2/2页]

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    学销售的人，只知道”回扣“，”让利“这些手段，用得不好，还容易出纰漏。聂楚郡每天都上门十家以上，无论是否达成交易，她都记录下客户信息。隔一段时间再一次发起攻势。她积累的是对客户心理的了解。别看这门课她是自学的，但她很投入，也越发感兴趣。但她不知道的是，民企的老板，身先士卒，貌似很尊重人才，但也是有度的。几年后她才对”官不盖主“这句古话有了切身的体会。

    nbsp其实，聂楚郡提出”无功不是过“问题的讨论，并不是空穴来风。每一个民营企业都会有所谓”老人“，他们往往在老总创业初期鼎力相助，随着企业的壮大，这些”元老“开始”拉山头“，在公司里搞各自的派系。”无功不是过“是他们为自己业绩不佳，不作为的开脱。用他们的话讲：老中医为了保名声，不稀得轻易出手，只有毛头小子才会下猛药救将死之人，以此出名。

    nbsp人的嫉贤妒能可以多么夸张，小聂因为无底薪，高提成，所挣的薪酬远远超过在公司全职的销售员，这让他们集体抑郁了。于是传出些很恶劣的流言，什么陪客户喝酒，上床之类的，聂楚郡深知与这些人抗衡，也许是长期的。于是她发挥自己的专长，同”老人“们论战，高雅，不失身份。没想到，她这一招，把皮球踢到了小芹面前。小芹对着这样一份”战书“，不知道编者按该如何写，其实她是不想站队。

    nbsp她把球踢给汪俊，”您是老总，再说文学水平那么高，写个编者案对您来说小菜一碟。您写的更权威。拜托了。“说着，小芹少见地嬉笑着。

    nbsp汪俊自然明白其中蹊跷，微笑着说：”这内刊出多久了，我还是第一次拿到稿费呢，哈哈。“边说，边轻轻拍了拍小芹的肩。小芹耳燥心热，这是汪俊第一次对自己做这么亲昵的动作。

    nbsp第二天，汪俊交给小芹一篇评论《看话剧：推销员之死nbsp有感》。”王老师给判判，看这作文能得多少分？“汪俊说道。

    nbsp小芹想，汪总当公司有人相互对立时，从不站队。这是否就叫：君子不立于危墙之下？

    nbsp当小聂向邱枫请教时，邱枫只说了一句：汪总，高手。

    nbsp小聂心里清楚，这种嘴仗打不出什么结果，该防的是其他销售”切“客户，（把别人争取到的客户，抢到自己手里。）他们业绩上不去，汪总不会坐视不管，总有一天要出台新规，整治这些光说不练的家伙。那时候，他们就会急眼了。

    nbsp小聂没想到的是，她的对手不止销售员。

    喜欢。

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