第192章 哈佛MBA，败给“土办法”？[2/2页]

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    nbsp;   nbsp所有人的目光，都聚焦在林枫那张瞬间变得有些僵硬的脸上。

    nbsp刚才还在指点江山、激扬文字的哈佛高才生，此刻额头上，竟渗出了一层细密的汗珠。

    nbsp他可以写出一百页的分析报告，可以用最复杂的模型计算出利弊，但从未处理过一个耍无赖的小老板。

    nbsp马小军看着这一幕，心里先是解气，随即又是一阵后怕。

    nbsp他知道，这根本不是什么商业谈判。

    nbsp这是孟老大亲自下场，给这群不知天高地厚的“黄埔门生”，上一堂最残酷，也最真实的——

    nbsp人情世故课。

    nbsp三天后。

    nbsp远新集团总部，顶层孟远的办公室。

    nbsp林枫站在巨大的落地窗前，身形萧索，再也没有了三天前的意气风发。

    nbsp金丝眼镜下的目光，也失去了往日的锐利，只剩下深深的疲惫和挫败。

    nbsp三天里，他组建了最精英的团队：

    nbsp法务专家准备好了起诉函，商务谈判专家准备了三套方案，数据分析师更是将对方公司的上下游和财务状况扒了个底朝天。

    nbsp然而，这一切都像一拳打在了棉花上。

    nbsp他连供应商钱胖子的面，都没见着。

    nbsp对方的副总油滑得像条泥鳅，只会重复一句话：“我们老板去山里看矿了，手机没信号。”

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    nbsp法律威胁？对方嗤之以鼻：

    nbsp“欢迎去告，官司打个一年半载，你们的生产线早就停产了。”

    nbsp商业分析？对方直接把报告扔在一边：

    nbsp“林总，你说的这些我听不懂，我只知道，没有我们的石墨，你们的电池就得趴窝。”

    nbsp冰冷的商业逻辑，在这群无赖的手腕面前，一败涂地。

    nbsp“孟董，我……失败了。”

    nbsp林枫低着头，声音干涩。这是他职业生涯中，第一次承认失败。

    nbsp孟远正坐在沙发上，悠闲地品着茶。他旁边，站着风尘仆仆的马小军。

    nbsp“小军，你告诉他。”

    nbsp马小军咧嘴一笑，露出憨厚却又带着几分狡黠的表情，从包里掏出一份崭新的合同，放在林枫面前。

    nbsp“林总，那家供应商的供货车，今天早上已经发出了。合同，还是原价。”

    nbsp林枫猛地抬头，眼中满是难以置信：

    nbsp“怎么可能？你们……是怎么做到的？”

    nbsp马小小军挠了挠头：

    nbsp“也没啥。我没去他们公司，直接去了县里最好的中学。”

    nbsp“钱胖子那个宝贝儿子，正准备考大学，成绩不上不下，愁得他天天睡不着觉。”

    nbsp“我托关系找了省城的名师，给他儿子做了个学习规划。”

    nbsp“顺便，跟钱胖子喝了顿酒，聊了聊他年轻时出来闯荡的不容易……”

    nbsp“昨天晚上，他拉着我的手，哭得稀里哗啦，说我们是真正有情有义的企业。合同，当场就签了。”

    nbsp一番话，说得云淡风轻。

    nbsp林枫却听得浑身一震，脸色由白转红。

    nbsp他引以为傲的MBA案例库里，从来没有教过他，商业谈判的突破口，可能是一个中年男人对儿子的殷切期望。

    nbsp孟远站起身，拍了拍林枫的肩膀：

    nbsp“记住，商业是关于人的科学，不是关于数字的游戏。你的才华是集团的利刃，但如果不懂得人情冷暖，这把刀就容易卷刃，甚至伤到自己。”

    nbsp“这一次，是给你，也是给所有‘将校班的成员，上的一课。”

    nbsp孟远走到窗边，目光望向远方，

    nbsp“解决了内部问题，现在，该去应对真正的风暴了。”

    喜欢。

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