第64集：需求分析[2/2页]

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    好仃摇头，“我们得守住质量底线。客户愿意多花点钱，前提是产品真的值那个价。”

    nbsp他拿起笔，在白板上写下三个字：“性能、质量、价格”。然后画了个三角形，把它们分别放在三个角上。

    nbsp“这三者之间必须平衡，就像一块玻璃，厚薄均匀才能稳定不变形。”他说，“我们可以定一个基础款，确保大多数客户都能接受；然后再推出一些选配模块，满足高端客户的个性化需求。”

    nbsp王海眼前一亮：“刘哥你是说，搞个‘套餐模式？”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“比如基础款保证透光率和耐热性，附加模块可以包括智能调光、防指纹涂层等。这样既能控制成本，又能提升附加值。”

    nbsp小李兴奋地拍桌子：“这主意太棒了！咱们还能根据客户类型推荐不同组合，灵活应对市场变化。”

    nbsp正当大家讨论得起劲时，小李突然想起什么，从一堆资料里抽出一份文件：“刘哥，这份是匿名客户发来的建议书，里面提到一个想法，说是‘智能调光+防弹玻璃的结合体。”

    nbsp刘好仃接过一看，眉头微皱：“这设想确实大胆，但目前技术难度不小，成本也会飙升。”

    nbsp“那要不要考虑放弃？”王海问。

    nbsp“先不急着否定。”刘好仃放下文件，“我们可以把它作为未来研发的方向之一，现在先把基础打好。”

    nbsp说完，他转身在白板上写下“智能调光+防弹玻璃（探索阶段）”，然后在下面画了个箭头，指向“中高端定位、基础款+选配模块”。

    nbsp会议继续进行，大家围绕产品定位展开了热烈讨论。有人担心选配模块会增加生产复杂度，也有人担心售后服务跟不上。刘好仃一一回应，并提出了一些初步的解决方案。

    nbsp“首先，我们必须确保基础款的稳定性。”他说，“这是我们的立身之本。其次，选配模块的设计要尽量模块化，便于组装和更换。最后，售后方面，我们可以建立一个快速响应机制，专门负责定制产品的维护。”

    nbsp正说着，投影屏忽然跳出一条通知：“原材料价格波动预警：预计本月下旬部分关键材料将出现小幅上涨。”

    nbsp刘好仃看了一眼，没说什么，只是默默记了下来。他知道，接下来的工作重点，除了产品设计，还得考虑成本控制。

    nbsp会议结束后，大家各自散去，办公室里只剩下刘好仃一个人。他走到窗边，望着外面熙熙攘攘的街道，心里盘算着下一步该怎么走。

    nbsp夕阳洒在他身上，暖洋洋的，像是在鼓励他继续前进。

    nbsp这时，他注意到白板下方压着一张手写便条，上面写着：“质量不能妥协，哪怕贵一点。”

    nbsp他轻轻拿起便条，嘴角微微上扬：“看来，我们的方向没错。”

    nbsp窗外，风轻轻吹过，树叶沙沙作响，仿佛也在为他们的努力鼓掌。

    nbsp而就在办公桌上，那份匿名建议书静静地躺着，封面上印着一行字：

    nbsp“未来，不止于此。”

    喜欢。

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