第236集：新挑战：市场拓展[2/2页]

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    p;  nbsp“明天开始，每人带一个销售员，一对一交流。”他说，“听他们怎么介绍产品，客户怎么问，他们怎么答。”

    nbsp一周后，所有资料汇总完成。

    nbsp刘好仃坐在办公室里，桌上堆满了打印出来的报告、照片、手写笔记，甚至还有几张从展板上撕下来的宣传页。

    nbsp他揉了揉太阳穴，脑子里全是各种数据和对话片段。

    nbsp“客户最关心的是什么？”

    nbsp“交期、质量、售后。”

    nbsp“那我们能提供什么？”

    nbsp“稳定供货、快速响应、基础定制。”

    nbsp“那我们的优势在哪？”

    nbsp“成本控制能力、本地化服务经验。”

    nbsp“劣势呢？”

    nbsp“品牌认知度低、缺乏高端产品线、营销手段单一。”

    nbsp刘好仃把这些关键词一一写在白板上，然后退后几步，盯着看了许久。

    nbsp第二天上午，他召集头脑风暴会。

    nbsp“咱们不是要做成全能选手。”他在会上说，“而是找到一个突破口，先把一块地打透。”

    nbsp有人提出可以主打“快速交付”，因为厂里设备更新后产能提升了。

    nbsp有人建议做“社区样板间”，让客户亲自体验玻璃效果。

    nbsp还有人提议开发微信小程序，方便客户下单、查询进度。

    nbsp刘好仃听完后，拿起笔在“定制化服务”旁边画了个圈。

    nbsp“这个方向值得试。”他说，“我们可以从小范围试点，比如学校装修项目、医院隔断改造，这些地方对安全性和美观性要求高，愿意接受定制方案。”

    nbsp会议室安静了一会儿，有人点头，有人若有所思。

    nbsp“那就先定下来。”刘好仃合上笔记本，“接下来，谁负责对接销售？谁跟进设计支持？谁联系首批试点单位？”

    nbsp任务分配完，大家陆续离开会议室。

    nbsp李娟临走前递给他一张纸条：“匿名表扬：三号仓库管理员多次主动加班，帮新员工熟悉流程，从未提过加班费。”

    nbsp刘好仃看了眼，随手夹进笔记本里。

    nbsp窗外的风从玻璃缝隙钻进来，吹动了桌角的一张调研照片，上面是一家展台的广告语：

    nbsp“每一片玻璃，都是空间的语言。”

    nbsp他嘴角微微扬起，转身朝车间走去。

    nbsp那里，才是真正的起点。

    nbsp他刚走出办公楼，迎面撞见那个曾在会议上提问的年轻人。

    nbsp“刘哥，你说我们能不能试试直播卖玻璃？”

    nbsp刘好仃脚步一顿，转头看他：“你见过谁直播卖建材吗？”

    nbsp年轻人挠头一笑：“没见过，不代表不行啊。”

    nbsp刘好仃没说话，只是轻轻拍了拍他的肩膀。

    nbsp风吹过厂区，远处的玻璃反光闪了一下，像某种信号，又像一个未完的回答。

    喜欢。

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