第237集：市场现状分析[2/2页]

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    ; nbsp众人哄笑，气氛缓和了不少。

    nbsp三个小时后，刘好仃终于拿到了完整的客户数据表。

    nbsp他坐在电脑前，盯着屏幕上的数字，手指不自觉地敲打桌面。

    nbsp“有个客户，连续三个月取消大单。”他低声自语，“备注写着‘已转向A品牌。”

    nbsp“A品牌？”小赵凑过来看，“就是上次东莞看到的那个贴外文标签的？”

    nbsp“应该是。”刘好仃眯起眼，“他们到底做了什么，能让老客户转身就走？”

    nbsp他开始翻查之前收集的竞争对手信息。

    nbsp问题来了。

    nbsp公开渠道几乎没有完整报价，产品参数更是寥寥无几。

    nbsp“得想办法拿到真实数据。”他对小赵说，“不然全是猜。”

    nbsp“怎么拿？人家又不会主动送上门。”

    nbsp“那就装一次客户。”刘好仃拍拍桌子，“你和小吴分头打电话，假装不同公司的采购人员，试试他们的反应。”

    nbsp两个年轻人立刻行动起来。

    nbsp一个多小时后，他们汇总了三家厂商的回复内容。

    nbsp“第一家态度挺好，但报价偏高。”小赵说，“第二家直接问要不要团购价。”

    nbsp“第三家最有意思。”小吴兴奋地说，“他们听完我们的需求后，主动提出可以定制生产，还能加急排单。”

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    nbsp刘好仃听完，沉默了几秒。

    nbsp“看来，市场已经变了。”他说，“我们还在讲厚度、面积，别人已经开始讲服务了。”

    nbsp他站起身，走到窗边。

    nbsp厂区的风穿过玻璃缝隙，在耳边呼呼作响。

    nbsp远处的生产线依旧轰鸣，一片片玻璃从传送带上滑下，反射出冷冽的光。

    nbsp“我们不能再停留在原地了。”他低声说，“否则，迟早会被别人甩开。”

    nbsp小赵看着他背影，忽然觉得这位五十多岁的老师傅，身上有种说不出的力量。

    nbsp就像那些玻璃，看似脆弱，却能承受千锤百炼。

    nbsp窗外，一只麻雀落在窗台上，歪头看了他们一眼，扑棱棱飞走了。

    nbsp刘好仃收回目光，重新坐下。

    nbsp“把这些数据再核一遍。”他说，“我要最精确的信息。”

    nbsp小赵点头，刚准备动手，手机忽然震动了一下。

    nbsp他看了一眼，脸色微变。

    nbsp“怎么了？”刘好仃问。

    nbsp“刚才那个A品牌的客服……”小赵吞了口口水，“她问我是不是真的有采购需求，还说如果确定，可以安排专人对接。”

    nbsp刘好仃一愣，随即笑了。

    nbsp“他们也开始试探了。”

    nbsp他顿了顿，拿起笔，在本子上写下一行字：

    nbsp“市场不会等你准备好才开始。”

    nbsp窗外的风更大了，吹动了桌角的一张打印纸。

    nbsp纸上赫然印着一句广告语：

    nbsp“每一片玻璃，都是空间的语言。”

    nbsp刘好仃的手指轻轻点了点那行字。

    nbsp玻璃如人，透明为本。

    nbsp可光透明还不够，它得会说话才行。

    喜欢。

第237集：市场现状分析[2/2页]

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