第504集：应对方案紧急制定[2/2页]

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    策略：价格透明化nbsp+nbsp服务增值

    nbsp“我们可以不降价，但我们可以让客户看到，我们的价格背后，是更全面的服务。”

    nbsp“比如？”阿芳问。

    nbsp“比如我们提供免费的防火玻璃安装指导，还有本地化的售后支持。”刘好仃说，“这些都是他们目前做不到的。”

    nbsp“那产品呢？”小张问。

    nbsp“产品方面，我们不急着更新换代。”刘好仃说，“但我们可以在现有产品的基础上，强化几个关键卖点。”

    nbsp“比如？”老赵问。

    nbsp“比如耐火时间、抗压强度、环保指标。”刘好仃说，“这些都是客户真正关心的东西。”

    nbsp“那营销呢？”阿芳问。

    nbsp“营销方面，我们要做的是‘精准出击。”刘好仃说，“不是铺天盖地打广告，而是针对重点客户，提供定制化内容。”

    nbsp“比如？”小张问。

    nbsp“比如我们之前做的那封定制邮件，附带本地化手册和样品图。”刘好仃说，“那种邮件，我们再多做几封。”

    nbsp“那合作呢？”老赵问。

    nbsp“合作方面，我们要稳住现有客户，同时试探新的潜在合作方。”刘好仃说，“不是急着签合同，而是先建立信任。”

    nbsp“那我们怎么分工？”阿芳问。

    nbsp“小张负责价格和营销，老赵负责产品，阿芳负责合作。”刘好仃说，“我来统筹全局，同时准备一份‘客户信任报告。”

    nbsp“那我们什么时候开始？”小张问。

    nbsp“现在。”刘好仃说，“我们只有三天时间，完成初稿，并做一次内部模拟演练。”

    nbsp“三天？”老赵有点惊讶。

    nbsp“对。”刘好仃在白板上写下“72小时”三个字，“这不是一场马拉松，而是一场短跑。”

    nbsp“那我们怎么确保方案有效？”阿芳问。

    nbsp“靠数据。”刘好仃说，“靠我们之前收集的每一条客户反馈，靠我们对市场的理解。”

    nbsp“那如果客户还是被他们吸引走了呢？”小张问。

    nbsp“那我们就再把他们赢回来。”刘好仃说，“不是靠价格，而是靠专业。”

    nbsp他合上笔记本，目光坚定：“这场仗，不是靠快赢的，是靠稳赢的。”

    nbsp会议室里一时安静下来，只有键盘敲击声和纸张翻动声。

    nbsp阿芳忽然抬头：“刘哥，米哈伊上线了。”

    nbsp刘好仃拿起笔，在笔记本上写下一句话：

    nbsp信任不会凭空消失，但它需要时间验证。

    nbsp他抬头，看着大家：“现在，我们知道了他们是谁，他们想干嘛，他们怎么做。”

    nbsp“接下来呢？”老赵问。

    nbsp刘好仃笑了笑，目光坚定：

    nbsp“接下来？我们赢。”

    喜欢。

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