第505集：价格调整策略实施[2/2页]

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    nbsp“可能还在观望。”阿芳说。

    nbsp“也可能是我们的信息传达得不够清晰。”刘好仃说，“再加一段视频介绍，展示产品的实际使用场景。”

    nbsp“好，我马上安排。”阿芳点头。

    nbsp小张也凑过来：“我这边可以加一个FAQ板块，回答客户可能关心的问题。”

    nbsp“很好。”刘好仃合上电脑，“今天就这样，明天继续。”

    nbsp大家陆续离开办公室，刘好仃却还坐在原地，手里拿着那支开了又关、关了又开的笔。

    nbsp阳光已经移到了桌子的另一侧，把他的影子拉得很长。

    nbsp他想起米哈伊邮件里那句话：

    nbsp“我们需要的不只是价格，还有稳定性。”

    nbsp他低头在笔记本上写下一句话：

    nbsp“价格是吸引，信任是留住。”

    nbsp然后，他合上笔记本，起身关灯。

    nbsp办公室陷入一片昏暗，只有窗外的霓虹灯还在闪烁。

    nbsp他转身离开，门在他身后轻轻合上，发出“咔哒”一声。

    nbsp脚步声渐渐远去。

    nbsp灯光熄灭。

    nbsp第二天一早，阿芳刚坐下，就看到邮箱里弹出一条新消息。

    nbsp发件人：米哈伊

    nbsp主题：Re:nbsp关于新价格与服务升级

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    nbsp她点开邮件，快速扫了一眼，心跳不自觉地加快。

    nbsp“刘哥！”她喊了一声，“米哈伊回了，他说……”

    nbsp她还没说完，刘好仃已经从办公室走了出来，手里拿着一杯刚泡好的咖啡。

    nbsp“他说什么？”他问。

    nbsp阿芳深吸一口气，念出邮件内容：

    nbsp“HinbspLiu，

    nbsp感谢你们的快速响应。降价幅度合理，但真正打动我的是你们的服务承诺。我们愿意安排一次视频会议，进一步讨论合作细节。期待你们的提案。”

    nbsp刘好仃听完，嘴角微微上扬。

    nbsp“他说‘服务承诺？”他问。

    nbsp“对。”阿芳点头，“还说愿意安排视频会议。”

    nbsp“那说明，”刘好仃放下咖啡杯，语气轻快，“我们不是在被他们牵着走，而是在重新定义节奏。”

    nbsp他转身走向会议室，脚步比昨天稳了许多。

    nbsp“通知小张和老赵，准备视频会议资料。”他说，“我们，要开始赢了。”

    nbsp阳光再次洒进会议室，照在白板上那句“观察、准备、反击”的字样上。

    nbsp阿芳拍下这张照片，发到团队群里。

    nbsp群里很快跳出小张的回复：“稳中有快，快中有准。”

    nbsp老赵回了个表情包：一个举着啤酒杯的卡通人，写着“干就完了”。

    nbsp刘好仃看着屏幕，嘴角一扬。

    nbsp他拿起那支开了又关、关了又开的笔，在笔记本上写下：

    nbsp“价格是战术，信任是战略。”

    nbsp窗外，车流滚滚，阳光正好。

    nbsp他合上笔记本，站起身，走向会议室的门。

    nbsp门把手被他轻轻一转——

    nbsp咔哒。

    nbsp门开了。

    nbsp光，涌了进来。

    喜欢。

第505集：价格调整策略实施[2/2页]

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