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第547集:优质合作伙伴寻找[1/2页]

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    刘好仃把那封总部邮件打印出来,贴在了办公室冰箱门上——不是为了显摆,而是为了让每天来拿酸奶的人都能看到:“看,咱厂被总部点名了,不是因为谁迟到,是因为我们要找对象啦!”

    nbsp国际建材展在深圳会展中心开幕那天,天气热得像个蒸笼,但团队四个人穿得比参加婚礼还正式。阿芳甚至偷偷喷了点香水,说是“增加文化合拍的概率”。小张背着个双肩包,里面塞满了名片、样品册、翻译器,还有刘好仃亲手写的《合作三原则》小卡片,每张都用塑封机封好,防水防汗防尴尬。

    nbsp“记住啊,”刘好仃一边帮老李整理领口一边说,“别一上来就问人家要不要合作,先聊孩子、聊天气、聊他们展台为啥摆了个会发光的玻璃鱼缸——这叫破冰,不是查户口。”

    nbsp展会现场人山人海,各种口音混在一起,像一锅炖乱了的汤圆。他们分头行动:阿芳负责搭话,小张负责记录,老李负责观察细节,刘好仃则像个遛弯的大爷,在各个展位间慢悠悠转悠,眼神却比扫码枪还准。

    nbsp他在一家德国企业的展位前停了好久。人家展台设计得像个透明盒子,灯光从地板往上打,整个人站在里面像会飞。更绝的是,他们展示的是一种能自动调节透光度的玻璃,而他们厂擅长的是高强度耐热玻璃——技术上刚好能拼成一副好牌。

    nbsp“小伙子,”刘好仃拉住一个正在擦展品的实习生,“你们这玻璃,是不是特别怕高温?”

    nbsp对方愣了一下,点头:“是的,超过80度性能就下降。”

    nbsp“巧了。”刘好仃笑,“我们那玩意儿,烧到300度都懒得变形。”

    nbsp实习生眼睛亮了,当场掏出手机要加微信。刘好仃没急着扫,反而指了指展位角落的宣传册:“先让我徒弟把你们资料拿一份,看完再说喜不喜欢处对象。”

    nbsp中午吃饭时,大家围坐在快餐区啃盒饭,桌上摊着一摞刚收来的名片和资料。阿芳兴奋地说自己跟一个意大利客户聊成了朋友,对方居然知道他们厂去年出口的小批量防爆玻璃,“他说那是他见过最老实的玻璃,不炫技,但扛得住事儿。”

    nbsp老李慢悠悠嚼着青菜:“我看一家泰国企业挺靠谱,展台布置简单,但每个员工脸上都有笑容,不像装的。”

    nbsp小张翻着笔记本:“目前初步符合‘三原则的有七家,中东两家、东南亚三家、欧洲两家。要不要下午挨个回访?”

    nbsp刘好仃没急着点头,而是从包里掏出那本《国际玻璃行业合作案例精讲》,翻到折角那页,念了一句:“优质伙伴不是选出来的,是筛出来的。第一次见面看眼缘,第二次聊天看诚意,第三次握手才敢谈合同。”

    nbsp阿芳噗嗤一笑:“你这书快成恋爱宝典了。”

    nbsp“对喽。”刘好仃合上书,“谈恋爱也得试婚呢,咱这是试合作。”

    nbsp下午的行业交流会上,气氛轻松不少。主办方搞了个“盲配对接”游戏,随机抽签组队聊天十分钟。小张运气爆棚,抽到了上午那位德国实习生的上司——一位戴圆框眼镜、说话带着点幽默感的中年工程师。

    nbsp两人聊到一半,对方突然问:“你们为什么想找我们?”

    nbsp小张脱口而出:“因为我们互补啊。”

    nbsp“不对。”工程师摇头,“很多企业都说互补,其实是想借我们的渠道卖自己的产品。你们呢?”

    nbsp小张卡壳

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