第612集：新挑战：国际化市场渠道拓展[2/2页]

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    nbsp;  nbsp现在他每天都在碰玻璃，可它们早就不像小时候那样神秘了。

    nbsp他拿起手机，给市场部负责人发了条信息：“我们得开始重新规划国际市场渠道。”

    nbsp发完，他站起身，走到窗边。

    nbsp楼下有几个工人正在搬运玻璃，阳光打在他们身上，闪闪发亮。

    nbsp他忽然想起老张说的那句话：“只要我们心里平，做出来的东西就不会歪。”

    nbsp他笑了笑。

    nbsp心里平，不代表耳朵也聋。

    nbsp第二天早上，阿芳准时出现在他办公室门口，手里抱着一叠资料。

    nbsp“都带来了。”她把资料放在桌上，“不过国际客户的分布图有点旧，有些数据可能不太准。”

    nbsp“没关系。”刘好仃翻了翻，“先看旧的，再补新的。”

    nbsp阿芳点头，坐在对面。

    nbsp“你有没有发现，我们现在的客户，集中在几个区域？”刘好仃指着地图上几个点，“欧洲、北美，还有日本。”

    nbsp“是。”阿芳说，“东南亚和中东那边，几乎没怎么覆盖。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“这说明什么？”

    nbsp“说明……我们讲得好，但没讲到那儿。”

    nbsp刘好仃笑了：“对，讲得好，但没人听得到。”

    nbsp他合上资料，站起身：“我们要做的，不是让所有人喜欢我们，而是让真正理解我们的人，一眼就能认出我们。”

    nbsp阿芳在笔记本上记下：“渠道覆盖nbsp=nbsp品牌触达”。

    nbsp“你打算怎么开始？”她问。

    nbsp“先看数据。”刘好仃说，“再找人。”

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    nbsp“找人？”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“国际渠道复杂，得有人懂本地。”

    nbsp阿芳想了想：“那要不要联系之前合作过的市场调研公司？”

    nbsp“正有此意。”刘好仃拿起电话，“让他们重新启动合作。”

    nbsp阿芳点头：“我来安排。”

    nbsp她起身准备走，却被刘好仃叫住。

    nbsp“等等。”他看着她，“你有没有发现，东南亚那边的客户，反馈特别多？”

    nbsp“是。”阿芳说，“尤其是老客户，很多都说‘品牌变得陌生。”

    nbsp刘好仃笑了笑：“那说明他们还记得我们是谁。”

    nbsp阿芳没说话，只是点了点头。

    nbsp“所以，”刘好仃站起身，看着窗外的玻璃幕墙，“我们要做的，不是让他们喜欢新的我们，而是让他们知道，我们还是我们。”

    nbsp阿芳在笔记本角落写下那句话。

    nbsp她走出办公室时，风正好吹过，玻璃幕墙上的光斑晃了晃，像是谁眨了眨眼睛。

    nbsp茶水间的灯还亮着，她走过去，给自己倒了杯水。

    nbsp水杯里晃动着微弱的光斑，像玻璃的影子。

    nbsp她端起水杯，走向办公室。

    nbsp“让世界看见我们的方式。”

    nbsp她轻声说。

    nbsp而刘好仃，正站在白板前，看着那句“让世界看见我们的方式”，在下面又加了一句：

    nbsp“前提是，他们得看得到我们。”

    喜欢。

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