第657集：市场细分精准推进[2/2页]

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    sp;nbsp“分是高。”小林快速输入数据，“但政策波动大，物流成本年年涨，综合下来，适配指数只有7.2。”

    nbsp刘好仃切换到北非某国数据：光照条件完美匹配测试参数，建筑风格正转向现代幕墙，政策虽严但有明确标准，且——他点开一条旧记录——曾主动提供本地建材规范文本。

    nbsp“有人愿意把规则摆桌上，说明门缝开着。”他指着屏幕风险可控，需求清晰，关键是，他们想学，咱们能教。”

    nbsp“可语言不通啊。”小林嘀咕。

    nbsp“玻璃会说话。”刘好仃笑，“折射率、透光度、热胀系数——全是实打实的语言。咱们把参数做准，比翻译十句都有用。”

    nbsp阿芳默默在平板上更新了“Global_Scan_V1”文档，在“北非”条目下加了一行：“试点候选，光照匹配度9.1，标准透明度高，合作意愿可测。”

    nbsp老张盯着白板上的三角模型，忽然说：“这不就跟咱们挑炉料一样？杂质少的，火候稳，出货顺。”

    nbsp“一模一样。”刘好仃合上电脑，“市场也得挑‘纯料。”

    nbsp下午三点，团队围在白板前。刘好仃拿起绿笔，在“绿区”空白处写下：“GLASS0试点：北非·阿泽尔市”。

    nbsp“就这？”小林有点犹豫，“不比比别的？”

    nbsp“比过了。”刘好仃调出适配指数对比图，“东南亚沟通便利，但规则像潮水，涨落不定；东欧物流成熟，但气候不匹配；只有阿泽尔，光照、建筑转型、政策透明度三样都在线，而且——”他放大那条旧记录，“他们退过我们的标，但附了改进建议。这种客户，不是找麻烦，是找伙伴。”

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    nbsp阿芳看着那条备注，轻轻点头，嘴角微微扬起，像看见一炉终于调准的火。

    nbsp老张没再反对，只问：“那第一块‘试验玻璃，烧啥配方？”

    nbsp“按‘Desert_Light_Test_V0.1调低反射率，增加隔热层，表面处理做哑光。”刘好仃说，“不求多炫，求‘站得住。”

    nbsp小林打开新文档，命名为“GLASS0_Spec_V1”。“感觉不像在做订单，像在交朋友。”

    nbsp“本来就是。”刘好仃拿起笔，在白板“绿区”旁画了条虚线通道，从深圳指向阿泽尔，中途穿过一片沙漠边缘。“光要过去，路也得通。”

    nbsp阿芳凑近看那条线：“这是……？”

    nbsp“还没名字。”刘好仃说，“但得画出来。不然，再好的玻璃，也运不到人家窗上。”

    nbsp会议结束，众人散去。刘好仃没走，站在白板前，盯着那张北非日照图。他拿起铅笔，沿着沙漠边缘那条虚线，轻轻划了一道，像在丈量一段还没走过的路。

    nbsp窗外，阳光斜照，穿过新贴的排产表，光斑正好落在“17号炉”的“人工干预：0”一栏，稳稳地，一动不动。

    nbsp小林路过，看见刘好仃还在那儿，忍不住问：“刘师傅，咱们真能靠一张图，就把玻璃送出国？”

    nbsp刘好仃没回头，只把铅笔放下，说：“图不会走路，人会。玻璃不会说话，咱们让它说。”

    喜欢。

第657集：市场细分精准推进[2/2页]

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