第678集：新挑战：国际化品牌全球化营销[2/2页]

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    nbsp“不看地图。”他说，“先看心图。”

    nbsp阿芳抬起头：“心图？”

    nbsp“就是他们关心什么。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个圈，“德国人要精准，我们就讲误差控制；巴西人要温度，我们就讲老师傅的手感；日本人要传承，我们就讲三十年没换的炉火。”

    nbsp小林眼睛亮了：“那咱们是不是得准备三套话术？”

    nbsp“不止。”阿芳突然说，“还得换镜头。拍德国客户，得用冷色调、数据流；拍南美，得有音乐、阳光、工人笑着擦汗。”

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    nbsp“对。”刘好仃点头，“同一个厂，三种讲法。就像同一炉玻璃，在不同光线下，颜色也不一样。”

    nbsp小林咧嘴：“那咱们这是要当‘玻璃翻译官？”

    nbsp“差不多。”刘好仃笑，“把技术翻译成人话，把人话翻译成外国话。”

    nbsp阿芳在平板上滑动，调出一张全球客户分布图。她指尖停在几个高亮区域，犹豫了一下，没点下去。

    nbsp“最难的不是语言。”她轻声说，“是怕说错。”

    nbsp“怕什么？”刘好仃问。

    nbsp“怕我们以为在表达尊重，其实冒犯了别人。”她说，“就像那批红梅杯子。”

    nbsp会议室再次安静。空调滴了滴水，落在窗台的绿萝叶上，缓缓滑落。

    nbsp刘好仃站起身，走到白板前，把“精准营销”四个字圈起来，又在下面画了三条线，分别标上“德国”“巴西”“日本”。

    nbsp“那就先做小步测试。”他说，“不求覆盖，只求对味。就像AI刚上线时，我们也是先在一个炉子试。”

    nbsp小林点头：“先找几个典型市场，打样。”

    nbsp“对。”刘好仃说，“就像调火候，先小火煨着，等味道出来了，再加柴。”

    nbsp阿芳在文件夹里新建了第一个子目录，命名为“Cultural_Temperature_Test”，输入密码后，抬头问：“那……测试标准呢？”

    nbsp“很简单。”刘好仃说，“看他们回不回消息。回了，说明听懂了；不回，说明我们说错了话。”

    nbsp小林笑出声：“那咱们这营销，还是个‘反应检测器？”

    nbsp“对。”刘好仃也笑，“能引发反应的，才是有效信息。”

    nbsp他合上笔记本，轻轻放在桌角。油渍面朝上，那道弧线静静躺着，像一条尚未启程的航线。

    nbsp“我们不怕慢。”他说，“就怕没人听见。”

    nbsp小林忽然举手：“那……要不要拍个短视频？就拍老张昨天说的，AI提前十五分钟预警，他顺手调了风阀，一炉玻璃清亮得像矿泉水。”

    nbsp刘好仃摇头：“不拍老张。”

    nbsp“为啥？”

    nbsp“因为。”他顿了顿，“这不是一个人的故事。”

    nbsp阿芳明白了：“是整个厂的声音。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“我们要让世界知道，这炉火，是很多人一起守的。”

    nbsp小林挠头：“可名字呢？总不能叫‘深圳第十七玻璃厂吧？太像政府编号。”

    nbsp刘好仃没答，只说：“名字不急。先让内容站住。”

    nbsp阿芳在平板上滑动，全球地图缓缓旋转。她的指尖悬在太平洋上空，迟迟没有落下。

    nbsp“那第一句话。”她问，“说什么？”

    nbsp刘好仃看着窗外，17号炉的火光正稳稳燃烧。

    nbsp“就从一句最简单的开始。”他说。

    nbsp“哪句？”

    nbsp“我们烧玻璃。”

    喜欢。

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