第715集：国际市场竞争分析[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[闪舞小说]https://m.35xsla.net最快更新！无广告！

    欧市场认规则，不认情绪。咱们得先搞清楚——他们凭啥敢这么干？”

    nbsp他翻开一份瑞典市场调研报告：“北欧消费者最看重三点：环保、可持续、设计原创性。但他们对‘中国制造的刻板印象还在——便宜，但不够‘高级。”

    nbsp“所以咱们得先洗牌。”小林说，“不能只比工艺，得比理念。”

    nbsp“对。”刘好仃在白板上写下：“环保认证、碳足迹标签、本地合作。”

    nbsp“咱们厂现在用的都是可回收玻璃料，能耗也比欧盟标准低12%。”他抬头，“这些数据，以前咱们当成本看，现在——得当卖点。”

    nbsp小林立刻记下：“我马上整理一份‘绿色生产白皮书，配上英文翻译。”

    nbsp“还有。”刘好仃顿了顿，“北欧人喜欢‘参与感。咱们能不能搞个‘定制光影计划？让用户上传照片，咱们用玻璃光影还原他们的故事？”

    nbsp“哇，这不就是把‘真光概念产品化？”小李一拍大腿，“用户成了共创者，品牌黏性直接拉满！”

    nbsp会议室一下子热闹起来。

    nbsp刘好仃没说话，只是看着白板上密密麻麻的笔记，像看着一片刚开垦的田地。种子还没下，但犁已经划出了垄。

    nbsp又过了两天，分析报告终于成型。

    nbsp刘好仃把三份区域分析钉在一起，封面上写了八个字：“知己知彼，步步为营。”

    nbsp他召集两人开最后一次会。

    nbsp“结论是啥？”小李问。

    nbsp“三个字：”刘好仃看着他们，“难，但行。”

    nbsp他翻开报告第一页：“中东市场门槛高，但需求真；南美信任难建，但破局机会多；北欧规则严，但一旦打入，品牌溢价空间大。总体来看，国际市场竞争激烈，咱们没优势，但有特点。”

    nbsp“啥特点？”小林问。

    nbsp“快、真、暖。”刘好仃说，“咱们反应快，产品真，故事暖。别人五年出一款新品，咱们三个月就能迭代；别人讲历史，咱们讲人；别人卖玻璃，咱们卖光。”

    nbsp小李笑了：“您这鸡汤，比食堂的还浓。”

    nbsp“浓才补人。”刘好仃也笑，“接下来，不是要不要出海，是怎么出海。咱们不能一口气吃成胖子，得一口一口啃。”

    nbsp他翻开报告最后一页，上面列着几个加粗的关键词：

    nbsp中东：优先接洽迪拜公司，提供样品+本地化方案

    nbsp南美：策划智利艺术节快闪展，联动网红博主

    nbsp北欧：启动“光影共创计划”，同步申请环保认证

    nbsp“这些，”他指着那几行字，“就是咱们的第一步。”

    nbsp小林忽然举手：“刘师傅，我有个问题。”

    nbsp“说。”

    nbsp“咱们分析了这么多对手，可有没有想过——咱们到底想成为谁？”

    nbsp会议室安静了一瞬。

    nbsp刘好仃没立刻回答。他起身走到窗边，阳光正斜斜地照在质检台上，那块昨天刚下线的玻璃静静地立着，光影在地面缓缓移动，像一条慢慢铺开的路。

    nbsp他转过身，语气平静：“咱们不想成为谁。咱们就想让全世界知道，有一块玻璃，是从深圳一个老工人手里，一点点磨出来的。它不贵，但不便宜；它不大，但够亮。”

    nbsp他顿了顿，笑了：“它照的，是人的脸，不是钱的眼。”

    nbsp小林低头在笔记本上写了一行字：“我们的光，只此一家。”

    nbsp小李伸了个懒腰：“那下一步，是不是该起个英文名了？总不能叫‘MennbspGlass吧？”

    nbsp“叫‘TruenbspLight。”刘好仃说，“不花哨，但清楚。”

    nbsp“行。”小林合上电脑，“我这就去改PPT，标题就写：从深圳车间，到世界光影。”

    nbsp刘好仃没接话。他拿起那份报告，走到车间，把纸轻轻压在质检台的玻璃样品上。阳光透过玻璃，照在纸面，字迹微微发亮。

    nbsp他掏出笔，在报告末尾空白处补了一行小字：

    nbsp“市场是海，咱们是船。风浪大，但——

    nbsp光在前头。”

    nbsp他刚写完，手机震动了一下。

    nbsp是系统警报。

    nbsp标题写着：某东南亚电商平台，出现“门”字玻璃高仿款，售价仅为正品三分之一。

    nbsp刘好仃看了两秒，点开详情。

    nbsp图片上，那块仿品玻璃边缘毛糙，弧面歪斜，光影浑浊如雾。

    喜欢。

第715集：国际市场竞争分析[2/2页]

『加入书签，方便阅读』