第三章 小聪明[2/2页]

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    r/>    nbsp“好呀。”

    nbsp看老板娘一脸护小鸡的模样，陆砚耸耸肩，率先走到大厅坐下。

    nbsp藤椅‘吱呀，他的背就陷入了靠背契合的弧度里——这椅子跟旧鞋一样，只要合适，便不会嫌弃其简陋。

    nbsp身前长桌被磨得发黄，划痕不少，甚至有小孩笔触写下的‘不知名某南到此一游。

    nbsp......而那位也是犟，故意耗在前台，装作若无其事。

    nbsp难不成自己大老远离开上海，初来乍到第一晚，真是为了您素不相识的女儿而来？

    nbsp“老板娘，有空的话，咱们把事情聊完呗？”

    nbsp他不介意丢掉一点谈判‘筹码率先邀约，事实上，这些表面的东西真的在议价中有用吗？

    nbsp确定不是属于心理学范畴的东西，加上商业包装后，写进书里的技巧？

    nbsp她姗然过来，面上依然不在意，眼角皱纹严肃：

    nbsp“陆师傅，你们现在行情不好吧？”

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    nbsp“对啊，不过大家行情都不好。”

    nbsp“是的，所以有些时候，顺手的事做了总比闲着好。”

    nbsp“像我这样的人都能闲着，那得十年一遇咯”

    nbsp这句话不算吹牛。

    nbsp假使他愿意单干，去别人那打工，最低最低15k的月薪，按工时算，赚钱效率则翻个番。

    nbsp“那你们还过来做什么？”

    nbsp呵

    nbsp看来不是每个人都有良好涵养和理论化的谈判技巧，老板娘的一席话，任谁听了都会心生嫌隙。

    nbsp陆砚也是，火一下就窜上来，不过面上不显，姿态悠然。

    nbsp他只觉得对方愚蠢——

    nbsp要知道，这是合则双赢、斗则两输的事情，谁求着谁啊？

    nbsp谈不成他们谁亏得更大还说不准呢！

    nbsp其次，把人得罪了，事后偷工减料你一个外行看得出来？

    nbsp已经很多年没和这样的甲方谈事情了，他笑了笑：

    nbsp“过来看看呗，顺便旅个游。”

    nbsp“...”

    nbsp老板娘目光看向他处，仿佛那么多年的民宿生意，就没学过一点待人接物。

    nbsp若用上帝视角看这次谈判，此时肯定属于博弈的拐点，谁先开口谁就得让利。

    nbsp陆砚懒得周旋，老刘最开始说的时候，他就没打算能赚几个钱。

    nbsp“谈谈你的报价吧，合理就做，不合理，房钱我们给你结，就当照顾朋友生意了。”

    nbsp把合理两个字咬得略微重了点，这是暗示，他知道市场报价。

    nbsp事实上，装修......和古建修复，在任何层面，都差得不是一星半点。

    nbsp后者的每一个小部分拿出来，都够得上装修的难度。

    nbsp里面的每一个弯弯绕绕拿出来，都比装修更能收费，而且能合理多收费。

    nbsp所以，装修就是如此透明的一个行当——一百三十平，三楼，最低二十万，这是陆砚的底线。

    nbsp“八万块。”

    nbsp“...”

    nbsp头疼的来了。

    nbsp小时候他跟着家里去地摊买衣服，人家说100元，他妈说5块。

    nbsp陆砚后来问，明明知道不可能，为什么要说五元？

    nbsp他妈拿着十五块拿到的衣服，得意的说，万一呢？万一呢？

    nbsp“做不了。”

    nbsp“八万五，做不了就算了。”

    nbsp啊对对对，没收您五十万，没收您三十万，您还真把地摊还价的精髓搬上来了？

    nbsp接下来是不是你装作要走，我痛心挽留啊？

    nbsp我特么不是地摊摊主啊！

    nbsp他气笑了，笑得很绅士：

    nbsp“再加点。”

    nbsp“我们也是小本生意......”

    喜欢。

第三章 小聪明[2/2页]

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