第119章 不做卖米的，要做金牌大厨[1/2页]

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    王雷立马站直了身子，想也没想就答道：

    nbsp“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！性价比无敌！”

    nbsp“对！就是这个理儿！”

    nbsp会议室里响起一片附和声。

    nbsp“说得好。”孟远点点头，总算露出一丝赞许，

    nbsp“‘性能好，价格便宜，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”

    nbsp他话锋猛地一转，眼神锐利起来。

    nbsp“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”

    nbsp整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。

    nbsp孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。

    nbsp“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”

    nbsp“他们今天能降价打我们，明天就不会模仿我们的技术？”

    nbsp“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”

    nbsp一连串的问题，问得所有人后背发凉。

    nbsp是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。

    nbsp远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩了点。

    nbsp那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机感。

    nbsp“那……那咱们怎么办？”一个年轻的技术员小声嘀咕。

    nbsp孟远要的就是这个效果。

    nbsp他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。

    nbsp“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”

    nbsp“这条河，叫‘服务。”

    nbsp“更准确地说，是‘客户定制化服务。”

    nbsp“什么意思？”众人面面相觑，显然没跟上他的思路。

    nbsp孟远笑了，要的就是这个效果。

    nbsp“我打个比方。”他换了个更通俗的说法，

    nbsp“以前，咱们是卖大米的。米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。但现在，光卖大米不行了。”

    nbsp“咱们得当大厨！”

    nbsp“大厨？”

    nbsp“对！大厨！”孟远一拍桌子，

    nbsp“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”

    nbsp“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”

    nbsp孟远的语速开始加快，眼里闪着光。

    nbsp“A客户，他要做高端手机电池，对能量密度要求高，不差钱。行！咱们就关起门来，给他单独研发一款，用料顶级，性能拉满！”

    nbsp“B客户，他做电动工具电池，就图个皮实耐用，成本要卡住。没问题！咱们就给他来一盘‘经济适用版，价格亲民！”

    nbsp“甚至C客户，他要做能在南极用的电池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技术上摸得到边，咱们就得想办法给他做出来！”

    nbsp“同志们，你们想想！”

    nbsp“如果我们真能做到这一步，像个贴心的材料大管家，把每个客户都伺候得明明白白。那些电池厂，还会轻易换掉我们吗？”

    nbsp“美国日本他们只会卖标准锂电池，就算把价格降到地板上，能比得上咱们这‘私人定制的满汉全席香吗？”

    nbsp“到那时候，和客户就不是简单的买卖关系，是一根绳上的蚂蚱，是一起发财的合伙人！”

    nbsp“这，才是谁也抢不走、学不来的核心

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