第718集：精准定位策略实施[2/2页]

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    小林说：“先把那两条视频发出去，标题就写：‘我们造了一种会呼吸的光，后天见。”

    nbsp小李愣了：“可样品还没寄啊，这不是吊胃口？”

    nbsp“对，就得吊。”刘好仃笑，“人只有在等的时候，才会觉得东西珍贵。限量、未发、即将见——这三个词，比‘大促销值钱多了。”

    nbsp小林飞快打字：“那我在文案里加一句：‘全球仅寄出五盏，收件人正在路上。”

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    nbsp“聪明。”刘好仃点头，“让博主们觉得，不是他们在选我们，是我们选了他们。”

    nbsp下午三点，材料到厂。

    nbsp刘好仃亲自去车间盯了第一块样品的出炉。玻璃在紫外灯下泛着淡淡的乳白光晕，像被月光洗过一遍。他伸手摸了摸表面，温润，无颗粒，边缘过渡得几乎感觉不到厚度。

    nbsp“成了。”他轻声说。

    nbsp当晚，“我家的光”征集活动上线，两条预热视频在菲律宾家装圈迅速发酵。有博主转发说：“等一个能治好我失眠的灯。”nbsp也有粉丝留言：“求抽中，我家猫都被现在的灯照抑郁了。”

    nbsp刘好仃躺在宿舍床上刷到这条，笑出了声。

    nbsp第二天一早，数据统计组却报来坏消息：曼谷市场的“七日快供”首单转化率只有预期的60%，销售数据也对不上。

    nbsp他立刻调出后台，发现当地代理商上报的订单数，比平台实际成交多了近三成。

    nbsp“虚报？”小李皱眉，“他们想多拿返点？”

    nbsp“不一定。”刘好仃拨通当地合作方电话，用简单的英语沟通了几句，挂掉后说：“他们把意向订单也算进去了，以为咱们要的是‘氛围数据。”

    nbsp小林无奈：“这年头，连数字都会‘美颜。”

    nbsp“那就教他们什么叫‘素颜直播。”刘好仃打开邮件，起草了一份新的数据反馈模板：只认平台实付订单，附交易截图，每日下午五点前提交，逾期自动视为零。

    nbsp“从今天起，咱们不看‘想卖多少，只看‘卖了多少。”

    nbsp他还加了一条：每周公布各市场真实转化率排名，末位区域需提交改进计划。

    nbsp“透明，不只是对客户。”他合上电脑，“对自己也得狠一点。”

    nbsp三天后，新机制跑顺了。曼谷的订单数据终于真实起来，虽然首周销量只增长15%，但退货率降到了0.3%，客户评价里开始出现“比说的还快”“货真价实”这样的词。

    nbsp越南那边，“可追溯定制”页面上线第一天，就有七位设计师指定了三月五号的生产批次。有人留言：“听说那天的玻璃透光率最高，我要做一盏能照见灵魂的灯。”

    nbsp刘好仃看到这条，顺手截了图，发到团队群：“听见没？咱们的玻璃，快成哲学家了。”

    nbsp小林回了个捂心口的表情：“这单得加鸡腿。”

    nbsp最让人意外的是马来西亚。白皮书发布后，预约免费检测的家庭超过两百户，有位妈妈在问卷里写：“以前只担心孩子摔跤，现在才知道，玻璃碎了比摔跤更可怕。”

    nbsp刘好仃把这句话打印出来，贴在质检室门口。

    nbsp周五下午，第一盏“禅光001”寄出。刘好仃站在物流区，看着包裹被贴上“易碎品”标签，扫码装箱，推上货车。他没多说什么，只是在发货单上，亲手写了一行小字：

    nbsp“致第一位见证者：光会迟到，但从不缺席。”

    nbsp回办公室的路上，他顺手点开菲律宾博主的主页。最新一条动态是张黑屏照片，配文：

    nbsp“灯还没到，但我已经想它了。”

    nbsp他笑了笑，正要放下手机，屏幕忽然弹出一条新消息。

    nbsp是技术组发来的。

    nbsp“刘师傅，刚发现‘柔光涂层的反射曲线和昨天测的有点不一样，今天这批，光更软。”

    nbsp他停下脚步。

    nbsp抬头看向车间方向。

    nbsp那片玻璃阵列正静静立在夕阳里，每一块都泛着淡淡的、近乎透明的暖光。

    nbsp像一群沉默的守夜人，等天亮。

    喜欢。

第718集：精准定位策略实施[2/2页]

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